Die Immobilie verkaufen – mit oder ohne Makler? Das ist mit die wichtigste Frage von Haus- und Wohnungseigentümern.
Der Verkauf eines Hauses oder einer Eigentumswohnung hängt mit Emotionen und viel Geld zusammen. Deshalb bedarf er sorgfältiger Überlegungen und Planung. Dazu gehört zu entscheiden, ob Sie einem Makler den Immobilienverkauf anvertrauen und oder ihn selbst bewerkstelligen.
Checkliste: Aufgaben, die vor einem Immobilienkauf anfallen
- Alle vor dem Verkauf benötigten Dokumente bereitlegen:
- Grundrisse, Baupläne, Lageplan
- genehmigter Bebauungsplan
- Berechnung der unbebauten Raumfläche
- Berechnung der Nutz- und Wohnfläche
- Energieausweis
- aktueller Grundbuchauszug plus amtliche Flurkarte
- Dokumente über eingetragene Grundschulden
- bei neueren Gebäuden Abnahmebescheinigung der Baubehörde
- Den Marktwert der Immobilie ermitteln.
- Informatives Exposé erstellen mit sämtlichen Daten, Beschreibungstext, Grundriss und aussagekräftigen Fotos.
- Besichtigungstermine mit Kaufinteressenten vereinbaren.
- Kaufpreisverhandlungen mit potenziellem Käufer führen.
- Nach Einigung auf einen Kaufpreis Notartermin vereinbaren.
- Verträge mit Energielieferanten und Versicherungsanbietern kündigen.
Zu welchem Preis verkaufen?
Die Höhe des gewünschten Preises bestimmt, ob sich Immobilienkäufer für Ihr Objekt interessieren. Der Wert eines Hauses oder einer Eigentumswohnung ist individuell. Insbesondere hängt er vom Zustand der Immobilie und vor allem von deren Lage ab.
Tipp: Geben Sie bei Ihrem Inserat einen realistischen Verkaufspreis an.
Private Immobilienverkäufer greifen vielfach auf Angebote zur Wertermittlung im Internet zurück. Doch diese werfen Fragen zur Aussagekraft auf. Sie verbergen, mit welchem Algorithmus der ausgegebene Wert zustande kommt.
Der von einem Makler ermittelte Wert ist ebenfalls ein theoretischer, aber durch einen Experten errechnet. Fällt der von Ihnen kalkulierte Wert zu hoch aus, besteht das Risiko, dass Interessenten ausbleiben und die Immobilie „am Markt verbrennt“. Dies hat zur Folge, dass sich Ihr Eigentum nach langer Wartezeit nur noch unter Wert veräußern lässt. Setzen Sie den Preis zu niedrig an, entsteht Misstrauen über den Zustand der Immobilie, und sie lässt sich ebenfalls schwer verkaufen.
Um den genauen Wert Ihrer Immobilie zu erfahren, brauchen Sie ein umfangreiches Wertermittlungsgutachten. Der Gutachter stellt Ihnen dafür in der Regel einen vierstelligen Betrag in Rechnung. Jedoch sollten Sie sich darüber bewusst sein, dass der genaue Wert unterhalb oder oberhalb des auf dem Markt zu erzielenden Verkaufspreises liegen kann.
Die zu erwartenden Gutachterkosten schrecken ab. Deshalb entscheiden sich viele Immobilienbesitzer, den Verkauf selbst zu bewerkstelligen. Ob dieses Vorhaben richtig für Sie ist, klärt eine Gegenüberstellung der Vor- und Nachteile beider Alternativen: der Immobilienverkauf mit oder ohne Makler.
| Tipp: Steht Ihre Immobilie in Wiesbaden, Mainz, Taunus oder im Rheingau, hilft Ihnen ein erfahrener Immobilienmakler in Wiesbaden weiter. |
Immobilie verkaufen ohne Makler: das Für und Wider
Die Vorteile:
- Kostenersparnis:
Verkaufen Sie ihre Immobilie ohne Makler, fallen keine Maklergebühren an – weder für Sie noch für den Käufer.
- Direkter Käuferkontakt:
Kommunizieren Sie direkt mit dem potenziellen Käufer und bestehen Vertrauen und Sympathie, kann dies zu einem schnelleren Verkaufsabschluss führen.
- Volle Kontrolle:
Ohne Makler gestalten Sie den Verkaufsprozess allein und besitzen jederzeit die Kontrolle über alle Entscheidungen.
Die Nachteile
- Zeitaufwand:
Eine Immobilie selbst zu verkaufen bedeutet viel Arbeit. Zunächst empfiehlt sich eine umfangreiche Recherche, um sich mit dem Immobilienverkauf vertraut zu machen. Zudem planen sie Zeit ein, um ein Exposé mit allen Informationen und aussagekräftigen Bildern zu erstellen. Ihren Verkauf unterstützt ein 3D-Grundriss. Aufwendig sind außerdem das Zusammentragen aller Dokumente, die Sie vor und nach dem Verkaufsprozess benötigen, sowie die Ermittlung des Marktwertes. Um die Unterlagen zu besorgen, benötigen Sie mehrere Wochen Vorlaufzeit. Zusätzlich brauchen Sie Zeit für Besichtigungen sowie für Notartermine.
- Eingeschränkte Reichweite:
Verkaufen Sie Ihr Haus oder Ihre Eigentumswohnung selbst, inserieren Sie auf Onlineportalen und/oder in Zeitungen. Über das Internet erreichen Sie zwar eine größere Zahl an möglichen Interessenten als mit einem Zeitungsinserat, jedoch hat der Makler die besseren Kontakte und kann gezielter vermitteln.
- Fehlende Expertise:
Haben Sie noch nie ein Haus verkauft, fehlt es Ihnen an Erfahrung. In kurzer Zeit angeeignetes Wissen über den Verkauf einer Immobilie ist oft lückenhaft und kann zu teuren Fehlentscheidungen und Fehlhandlungen führen.
Immobilie verkaufen mit Makler: Vor- und Nachteile
Die Vorteile
- Zeitersparnis:
Makler entlasten Sie als Immobilienverkäufer, indem sie alle oder die mit ihnen vereinbarten Aufgaben übernehmen. Dazu gehören:
-
- Fachkundige Immobilienbewertung
- Entwicklung einer Marketingstrategie
- Besichtigungen vereinbaren und begleiten
- Verhandlungen mit potenziellen Käufern
- Vertragsabwicklung einschließlich der Besorgung notwendiger Dokumente
- Breitere Vermarktung:
Makler verfolgen beim Immobilienverkauf bestimmte Marketingstrategien und sind gut vernetzt. Dadurch erreichen sie eine größere Anzahl potenzieller Käufer.
- Fachwissen:
Makler besitzen das notwendige Fachwissen, um Sie fachkundig zu beraten, die nötige emotionale Distanz und Verhandlungsgeschick. Zudem kennen sie sich mit den Vorschriften und Gesetzen aus. Erfahrene und fachkundige Makler können höhere Preise erzielen als der Eigentümer der Immobilie ohne oder mit nur lückenhaften Kenntnissen.
Die Nachteile
- Abhängigkeit:
Beauftragen Sie einen Makler, gehört dazu viel Vertrauen in seine Kompetenz und Integrität.
- Kontrollverlust:
Überlassen Sie den Verkauf Ihrer Immobilie einem Makler, geben Sie damit einen großen Teil Ihrer Entscheidungsfreiheit ab.
- Kosten:
Die Maklerprovision reduziert den Verkaufserlös.
Fazit:
Der Verkauf eines Hauses in Eigenregie ist zwar nicht selten mit einem höheren Erlös verbunden, birgt aber Risiken und einen großen Zeitaufwand. Kennen Sie sich mit allen rechtlichen Belangen aus, die der Hausverkauf mit sich bringt? Sind sie zudem gut vernetzt und haben eine erfolgversprechende Marketingstrategie, ist der Immobilienverkauf ohne Makler denkbar. Hegen Sie jedoch Zweifel an Ihren Verkaufserfolg, wenden Sie sich an einen fachkundigen Immobilienberater.